Et si on parlait négociation de salaire ?

La rédaction - publié le 04/10/2019 à 14:30

Comme tous les mois vous recevez votre fiche de paie et regardez avec attention le montant de votre salaire, surtout le salaire net par rapport au brut. Vous constatez que depuis que vous travaillez dans votre entreprise votre rémunération est restée inchangée. Pour autant, vous êtes un bon élément et votre employeur est satisfait de votre travail. Pourquoi ne pas demander une augmentation de salaire ? Certes c'est un sujet épineux et il n'est pas évident de prendre l'initiative d'aller négocier son salaire. C'est pourquoi on vous livre ici des conseils pour négocier au mieux afin d'obtenir une augmentation de salaire.

Il est essentiel de bien préparer sa négociation de salaire

A la question « pourquoi demandez-vous une augmentation de salaire », il faut que votre réponse soit la plus pertinente possible, c’est pourquoi vous devez prendre du temps à bien préparer vos arguments.Cette préparation va vous permettre de faire le point sur différents aspects de votre vie professionnelle :

  • Quelles sont vos tâches ? Il faut que vous puissiez expliquer précisément ce que vous faites au sein de l’entreprise, s’il y a eu une évolution de vos fonctions et quel est votre rôle.
  • Vous devez être en mesure de vous auto-évaluer, de dresser un bilan sur l’année écoulée en répertoriant les objectifs atteints ou non et être capable de l’expliquer.
  • Il est conseillé de calculer votre salaire en fonction des heures effectivement travaillées. Vous pouvez même comparer votre rémunération au reste de vos collègues qui ont, bien entendu, des postes aux responsabilités équivalentes.
  • En fonction de ces calculs, vous pouvez alors proposer la rémunération à laquelle vous pensez prétendre.

Toutes ces questions serviront de véritable colonne vertébrale lors de la négociation avec votre employeur. D’ailleurs, lorsque l’on parle ici d’employeur, on fait référence au manager direct. Il n’est pas utile d’aller demander une augmentation à un autre manager, l’augmentation sera directement refusée.Lors de la négociation, vous devez être convaincu de la pertinence de vos arguments.Attention toutefois, convaincu ne veut pas dire que vous devez imposer vos idées. Vous devez avoir une attitude posée, calme et souriante et surtout rester ouvert à la discussion.

Les erreurs à ne pas commettre lorsque vous souhaitez être augmenté

Outre le fait de ne pas s’adresser au bon interlocuteur, il y a des erreurs à éviter impérativement si vous ne souhaitez pas essuyer un refus de la part de votre employeur.Voici ici une liste non exhaustive des erreurs à ne pas faire pour bien négocier :

  • Autant que possible, il faut éviter d’aborder la question de la négociation dès le début de l’entretien. Il sera plus opportun de commencer par rappeler votre rôle dans l’entreprise, vos objectifs et vos perspectives d’avenir avant d’en venir à aborder la question de la rémunération. L’employeur ne doit pas se sentir contraint ou agressé.
  • Ne pas réussir à répondre à la question « Et pourquoi mériteriez-vous une augmentation ? ». Vous devez rester crédible tout au long de la négociation et démontrer que votre demande est légitime. C’est pourquoi, il est essentiel de bien vous préparer.
  • Avoir une attitude agressive et fermée. Même si vos arguments sont justes, il faut éviter de vous mettre en position de force face à votre employeur. La négociation est un moment d’échanges, de discussion et non de conflit.
  • Demander une augmentation surréaliste. Il n’est pas toujours aisé de donner une valeur réelle à son travail. Il faut rester mesuré. Donner un montant trop important jouera forcément en votre défaveur. Pour autant, vous ne devez pas tomber dans l’écueil inverse en vous sous évaluant.

D’autres astuces pour négocier son augmentation de salaire...

Des alternatives existent en cas de refus

Il est possible que la négociation n’aille pas dans votre sens et que votre augmentation soit refusée pour diverses raisons telles que « C’est la crise ».Pour autant, il existe d’autres alternatives parfois tout autant avantageuses pour vous :Les avantages en nature fournis par votre employeur sous forme par exemple de services, de prestations tels que le logement de fonction, la voiture de fonction. Cela peut vous permettre de réaliser des économies non négligeables et donc d’augmenter votre pouvoir d’achat.L’intéressement. Lorsque l’entreprise réalise des bénéfices, vous pouvez en recevoir une part. Cette part se calcule au pourcentage de votre salaire en fonction des performances de l’entreprise.

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