Entrepreneuriat : comment devenir franchisé ?

Fabienne Cornillon - publié le 01/05/2020 à 10:08

La franchise est un formidable moyen de se lancer dans une activité semi-indépendante. C’est parfois un premier pas vers la création d’entreprise. Pourquoi choisir la franchise ? Quels sont les secteurs les plus porteurs ? Comment devenir franchisé ? Nous répondons à toutes vos interrogations.

Pourquoi devenir franchisé ?

Aujourd’hui, beaucoup de travailleurs aspirent à l’indépendance. Ils souhaitent pouvoir être à la tête d’une entreprise et la développer comme bon leur semble. Mais l’entrepreneuriat reste risqué et tout le monde n’est pas prêt à se lancer seul. La franchise peut être une parfaite alternative pour savoir si vous avez l’âme d’un bon gestionnaire et d’un bon manager.

Cette solution est un parfait compromis puisque vous gérez votre boutique ou votre restaurant tout en étant accompagné. Aujourd’hui, selon Capital, près de 40 % des entrepreneurs choisissent la franchise pour se lancer.

Grâce à ce concept, vous n’êtes pas seul pour vous lancer. Une équipe du siège est à vos côtés pour trouver le meilleur local, pour vous aider à communiquer, à respecter les budgets. Bref, vous êtes coaché par des experts qui connaissent déjà parfaitement le produit ou le service que vous vendez et la cible que vous visez.

Bien sûr, devenir franchisé reste un risque majeur puisque vous devez investir massivement pour ouvrir votre local. Il reste donc essentiel d’avoir la tête sur les épaules et d’être prêt à développer votre affaire comme s’il s’agissait réellement de la vôtre.

Quelle enseigne choisir ?

Lorsque vous décidez de vous lancer dans la franchise, vous ne pouvez ouvrir n’importe quel commerce. L’accompagnement dont vous bénéficiez ne suffit pas à réussir. Vous devez vous-même vous sentir à l’aise avec le produit ou le service que vous vendez. Vous devrez d’ailleurs faire vos preuves, les grandes enseignes ne confient pas leur franchise à n’importe qui. Leur image est en jeu, elles doivent s’assurer que les franchisés ont le potentiel nécessaire pour valoriser la marque et la développer.

Pour choisir la bonne enseigne, il est conseillé de se rendre sur le salon de la franchise. Franchise Expo a lieu chaque année à Paris. C’est un événement auquel il est important de participer pour plusieurs raisons. D’une part, c’est l’occasion de rencontrer des entreprises qui se développent via la franchise. Déterminez le secteur d’activité que vous affectionnez et partez à la rencontre des professionnels qui vous exposeront leurs atouts pour vous séduire et feront en sorte que vous deveniez leur futur franchisé. Prenez le temps d’analyser leur concept, leur notoriété, et surtout les conditions de la franchise (pourcentage du chiffre d’affaires retenu, accompagnement proposé sur le plan humain, la communication, etc.).

En matière de secteur d’activité, le choix est extrêmement vaste. Sur ce salon vous retrouvez des professionnels des secteurs suivants :
- commerce alimentaire ;
- beauté, remise en forme ;
- bâtiment et habitat ;
- auto moto ;
- commerce spécialisé ;
- financement ;
- immobilier ;
- mode ;
- prestation ;
- restauration et hôtellerie ;
- services aux entreprises ;
- services aux particuliers ;
- etc.

D’autre part, il est possible d’assister à des conférences qui permettent de mieux connaître l’univers de la franchise et qui vous aideront à vous lancer dans les meilleures conditions.

Mener une enquête de terrain

Dès lors que vous avez sélectionné le réseau qui vous intéresse, ne misez pas tout sur lui. Vous devez aussi, de votre côté, vous assurer que votre activité sera viable. C’est pourquoi il est nécessaire de faire une enquête de terrain. Une étude de marché s’impose pour savoir si votre secteur est concurrentiel, s’il reste de la place pour une nouvelle enseigne et si vous avez la solution pour répondre à la demande, voire de compléter l’offre existante pour répondre à des attentes non satisfaites.

Cette enquête de terrain peut aussi vous emmener vers d’autres franchisés de la marque. N’hésitez à pas à vous déplacer pour en interroger quelques-uns et savoir comment fonctionne le réseau et si c’est bien celui qui vous correspond.

Établir un business plan

Vous devez, avant de vous lancer, faire un business plan complet. D’une part c’est la meilleure solution pour bien maîtriser votre projet et vous assurer qu’il est viable. D’autre part, c’est la seule solution pour convaincre les investisseurs. L’ouverture d’une franchise nécessite un apport, vous devez convaincre votre banquier de vous suivre dans cette aventure professionnelle.

Le business plan doit valoriser votre projet et rassurer votre banquier. Ainsi, il doit présenter votre activité, la demande réelle, la concurrence, la manière dont vous envisagez de communiquer et de vendre votre produit, etc. Ce business plan doit aussi vous présenter sous votre meilleur jour. Si vous avez de l’expérience dans le secteur que vous avez choisi, mettez-la en avant. Si vous avez une formation ou une expertise particulière, démontrez-le à votre banquier. Il doit, pour accepter votre demande de prêt, être certain que vous avez toutes les cartes en main pour réussir.

Ce business plan doit également présenter un budget prévisionnel. Votre banquier aura besoin de connaître toutes vos charges (loyer, impôts, salaires, achats de marchandises, assurances, pourcentage reversé à votre entreprise, etc.). Ce prévisionnel devra aussi présenter, de la manière la plus réaliste qui soit, le chiffre d’affaires que vous pensez réaliser au regard de la concurrence et de la demande.

Devenir franchisé : combien ça coûte ?

Cela peut fortement varier selon la nature de la franchise. Certaines proposent de s’installer sans payer de droits d’entrée. D’autres imposent des frais à hauteur de 50 000 €. À cela, il faut ajouter d’éventuels travaux dans le local que vous aurez sélectionné qui sont parfois à la charge du franchisé. Comptez également qu’il est probable que vous ayez besoin de faire une formation et que celle-ci peut aussi être à votre charge. Vous pouvez également être amené à payer un pack de démarrage. En outre, vous devez faire des premiers stocks, vous équiper, vous assurer de bénéficier d’un fonds de roulement, etc. De manière générale, pour ouvrir une franchise, il faut compter entre 150 000 € et 200 000 €. Les banques demandent bien souvent un apport personnel à hauteur de 30 à 40 % de ce montant.

Ensuite, l’entreprise dont vous êtes franchisé vous demandera 5 à 10 % du chiffre d‘affaires annuel ainsi qu’une redevance marketing autour de 3 % du CA annuel.

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